Argumenter

L'argumentation se développe en direction d'un auditoire donné qui se reconnaît dans des valeurs, des intérêts ou des sentiments.

L'argumentation vise à montrer en le prouvant, ce qui selon vous doit être considéré comme le préférable, ou au contraire ce qui doit être considéré comme le non-souhaitable.

Pour convaincre, vous devez attacher du prix à l'adhésion de votre auditoire.

On n'argumente jamais pour soi-même, mais toujours en fonction du "contexte de réception " de l'autre.

Trois grandes catégories d'arguments sont à votre disposition:

1. ARGUMENTS PHILOSOPHIQUES : le bien; le mal.
Les valeurs, la morale, la déontologie, les lois, règles et normes, les principes éthiques etc...

2. ARGUMENTS PRAGMATIQUES : l'utile; l'inutile.
L'efficacité de l'action, les moyens, les techniques, les méthodes, les gains, dans leur rapport avec les buts recherchés et les valeurs qui les sous-tendent, etc....

3. LES ARGUMENT ÉMOTIONNELS: le bon; le mauvais.
L'affectivité; les sentiments les subjectivités, les climats relationnels, l'esthétique, les satisfactions physiques ou psychologiques, etc...

A vous d'utiliser ces trois grandes clés de la communication et d'articuler vos arguments en fonction de votre sujet et de votre auditoire.